自綠港·國際中心銷售工作啟動以來，綠港集團(tuán)改變以往“政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作”的方式，以全面的市場化運(yùn)作方式來經(jīng)營項目，形成了“幫助投資者就是幫助自己，服務(wù)投資者就是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，關(guān)注投資就是關(guān)注綠港發(fā)展”的大開放、大引進(jìn)、大發(fā)展的招商引資良好氛圍。
創(chuàng)新方式 市場化招商開創(chuàng)新局面
2014年9月份開盤以來，綠港·國際中心項目吸引了廣西世恒工程機(jī)械有限公司、廣西和潤實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)、南寧市邁飛塑料制品有限公司等國內(nèi)外大中型企業(yè)（區(qū)域）總部進(jìn)駐，形成聚集經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，帶動南寧經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
此外，綠港集團(tuán)在短短的1個月時間，快速完成考察并組建綠港·國際中心項目專業(yè)的銷售團(tuán)隊，加快推進(jìn)項目銷售。同時，采用多種方式，加大報紙、電臺、公交車、戶外、網(wǎng)絡(luò)等廣告推廣力度，舉辦形式多樣的活動廣泛宣傳推廣項目。
銷售和招商是綠港·國際中心兩個重點(diǎn)工作，綠港集團(tuán)緊緊圍繞重點(diǎn)來做好下階段營銷和商業(yè)合作工作，采取靈活多變的營銷方式，切實(shí)推進(jìn)項目銷售和商鋪招商出租，實(shí)現(xiàn)項目資金的及時回籠。
突出優(yōu)勢 打好“生態(tài)綠色牌”
綠港集團(tuán)結(jié)合項目實(shí)際，提出“生態(tài)商務(wù)辦公”理念，依托富集的資源、優(yōu)越的生態(tài)、獨(dú)特的區(qū)位、多彩的文化，始終把生態(tài)綠色辦公作為招商工作的主攻方向。
據(jù)了解，綠港·國際中心占地276畝，總建筑面積約72萬平方米，由ABC三個區(qū)域組成，建設(shè)7棟總部辦公樓和2棟星級酒店,項目容積率為2.92，建筑密度為22％，綠地率為38%，為各大企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)商務(wù)辦公環(huán)境。
綠港國際中心憑借超大體量、超低密度、超高綠化和超高品質(zhì)，如此低建筑密度和高綠化率，成為廣西首個商務(wù)寫字樓標(biāo)桿，填補(bǔ)了南寧江南片區(qū)無高端寫字樓的空白。
項目自2014年7月啟動以來，短短半年時間，創(chuàng)造了銷售1.38億元的佳績。作為南寧經(jīng)開區(qū)的龍頭企業(yè)，綠港集團(tuán)實(shí)力雄厚，廣受市場客戶的推崇及認(rèn)可，分別獲得南寧晚報和FM950電臺舉辦的“2014年地產(chǎn)年度力量”頒出的“廣西商務(wù)樓代表作”獎項、搜狐焦點(diǎn)和南寧地產(chǎn)舉辦的“2014年最具價值典范商項目—區(qū)域領(lǐng)袖寫字樓”獎項。
提升服務(wù) 自主經(jīng)營項目有成效
今年以來，綠港集團(tuán)公司著力打造自身造血功能、多元融資、風(fēng)險管控三位一體的開發(fā)管理模式，全力做好代建項目建設(shè)、謀劃城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新城項目開發(fā)建設(shè)、拓展經(jīng)營性項目及籌融資工作。
51畝現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房項目是集團(tuán)公司的一項重點(diǎn)工作。今年5月中旬，初步確定堅果加工和物流產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)廠房，形成“訂單式”的項目建設(shè)經(jīng)營模式。該項目總建筑面積10.1萬平方米，總投資2.3億元。于2014年6月份進(jìn)行了地塊摘牌，8月1日開工，于12月31日竣工。從與投資商洽談訂單式建設(shè)經(jīng)營到項目竣工驗收，周期為7.5個月， 預(yù)計2015年初項目即可竣工投入運(yùn)營。
為提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)廠房的銷售和租賃率，綠港集團(tuán)制定了招商和經(jīng)營管理暫行辦法，明確招商和經(jīng)營管理工作流程和相關(guān)制度，不斷強(qiáng)化資產(chǎn)租賃信息的宣傳工作，在各個項目廠房大門設(shè)立宣傳展板，印制項目簡介和推介手冊，積極推介項目。同時，協(xié)助入駐現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房的企業(yè)爭取購買、租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房方面的扶持政策，提高現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房項目的競爭力、吸引力，促進(jìn)入駐企業(yè)快速擴(kuò)大生產(chǎn)、提高社會經(jīng)濟(jì)效益。對于入駐園區(qū)的企業(yè)，綠港集團(tuán)加強(qiáng)物業(yè)管理，定期對項目廠房進(jìn)行安全檢查工作，做好項目的配套服務(wù)工作，及時了解并協(xié)調(diào)解決租戶的困難。
至2014年底，標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售和租賃情況為：銷售標(biāo)準(zhǔn)廠房面積47萬平方米，合同總金額10億元，銷售回款2.43億元；累計租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房面積21萬平方米，2014年全年標(biāo)準(zhǔn)廠房租金累計回款2428萬元，全年租金收取率95%。
搶抓機(jī)遇 多元融資實(shí)現(xiàn)綠港效益
機(jī)遇當(dāng)前，集團(tuán)公司敏銳地“嗅”到了其中蘊(yùn)含的無限商機(jī)，開始積極著手與碧桂園集團(tuán)合作開發(fā)空港新城項目。
碧桂園集團(tuán)是一家國內(nèi)著名的綜合性企業(yè)集團(tuán)，中國房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)，位列中國上市房地產(chǎn)企業(yè)四強(qiáng)。綠港集團(tuán)利用碧桂園自身造城、快周轉(zhuǎn)、高去化率等優(yōu)勢加快推進(jìn)空港新城項目，利用合作開發(fā)的機(jī)遇，采用多元融資的模式，破解集團(tuán)公司大項目的融資瓶頸。
自2014年9月28日，市委副書記、南寧經(jīng)開區(qū)黨工委書記李澤召開綠港集團(tuán)與碧桂園集團(tuán)的戰(zhàn)略合作啟動會后。綠港集團(tuán)積極與碧桂園對接，推進(jìn)項目合作，目前，已將項目申報列入自治區(qū)重大統(tǒng)籌推進(jìn)項目，并在“跨國企業(yè)南寧行”簽約儀式上，與碧桂園集團(tuán)簽訂了100億元的合作投資意向，為南寧市和南寧經(jīng)開區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了“綠港速度、綠港效益”，綠港集團(tuán)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時期。（黃麗琴 黃文富/文 黃麗琴 蒙歆芬/圖）
